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自动售货3种模式看无人售货店

来源: 2018-1-25 9:42:26      点击:
这一阶段时间以来,无人社区店或者无人售货店的项目让创投圈的肾上腺分泌不断增加,都在欢呼着一个新的风口到来,一个新零售的时代到来。
1、以成人用品为核心产品的自动售货机

这种无人售货机如今在市场上是属于利润率非常高的类别,主要得益于成人用品的高毛利。

情趣用品这个品类其实天然具有无人销售倾向。

谁也不愿意自己去买个娃娃或者买个按摩棒,结果边上还杵着个男生或者女生,那多尴尬啊,再说了自己还想多看看多挑挑,有人在身边哪敢啊。

这也是为什么现在情趣用品在线上销售,或者qq、微信等微电商销售比较好的原因,见不到人的话,有些事有些话都能咨询。

正是情趣用品的这种购买时的无人倾向和快递物流时的保密倾向,使得情趣用品的无人售货机有着天然的优势。

而分析情趣用品自助售货机的一些数据,你也会发现其中不少有意思的地方,比如:情趣用品每日销售的高峰期是在凌晨一点到3点左右;情趣用品自动售货机销量最好的地方是宾馆集中的街口位置,等等……

这些数据化的信息也是自动贩售机带来的另一大优势,就是实时反映销售情况,反映客户的购买行为。这样为产品品类的调整、货品的补货等都提供了前置参考。

有一个内蒙的朋友,在他所在的一个城市做情趣用品自动售货机,通过租赁别人的店面临街位置,一般也就是不到1平米左右。

结果这几年赚的极为滋润,好的地段的机子一年能给他贡献一二十万。可见这个行当却是利润丰厚。

2、以饮料为主的自助售货机。

这一类中又以友宝为典型代表,也是目前业内最大的公司。

根据友宝披露的财报,截止到2016年底,其销售额已经达到了15.8亿人民币,这几年一直保持着24%左右的零售增幅。

不过在这15.8亿的销售额中,其实已经发生了不少的变化,而这种变化,其实也会带来这个领域的一些收入模型的变化。

在2016年度的收入中,其中商品零售也就是自动售货机的零售额大约有11亿左右,这些零售额是由其全国58个城市的57000台售货机完成的。

而另外的收入中基本上有两部分构成,一部分是自助售货机的加盟收入,也就是通过出售自动售货机给加盟商而获取的收入。

另一部分是广告收入,广告收入又分为两部分,一部分是自动售货机的货道展示费收入,因为在友宝的体系中,每个货道都要有展示费的,另一个是基于友宝在线的线上广告、机体广告等效果付费为主的广告收入。

这种类型的广告收入增长迅猛,随着自动售货机布设的密度增加、全国布局的覆盖范围的增加。

基于新一代自动售货机对于用户消费行为和动作的捕捉和互动效果,增长的势头可能会持续快速放大,这样的话,其实每个售货机就成为了终端入口,也成为用户入口。

所以虽然自助售货机的零售业务的净利润率只有5个点多一点,但是以这些载体作为终端而延伸出来的收入,其利润率将会大幅增加。

3、以自主咖啡为品类的自动贩售机

这种自动咖啡机的领域,目前以咖啡零点吧、莱杯咖啡等为代表,不过这种设备,相比于上面两类,要有一定的技术要求,从淘宝中自助售货机以前两种为主就能看出一定的信息。

同时这类自助售货机的消费场景也会相对窄众一些。

主要一二线城市为主,以白领为主,主要是满足了咖啡类别的消费用品对于这种快捷消费的要求。

比如,很多一线城市的白领,早餐就以咖啡为饮料,中午或办公时间,更是离不开咖啡。

但是去星巴克或者其他地方,又不愿意去排队或者走一段路去店里买,所以要么是叫外卖咖啡,要么就直接在办公楼大厅的自主咖啡机上来上一杯。

自助贩卖机的核心其实不是品牌不是机器,而是地段和资源。

目前来看,以饮料为主的自助售货机和自主咖啡机,主要的分布地段以学校(大中专以上学校)、医院、办公楼、机场、车站等地方,这些地方普遍都是人流密度高,人员相对集中。

这样的环境,最适合这种自然销售型的场景。

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